Блог на Калин Василев

Преди известно време, започнах да ви споделям как да си съставите бизнес план на вашата дейност и какви са началните стъпки. След описание на фирмения профил на компанията ви във бизнес план е ред на описание на основната дейност.
Именно тук вие запознавате останалите с това, което се занимавате. Представяте продуктите си.
Описанието на дейността в бизнес плана трябва да стартира с описание на всички дейности – основна, допълнителна, спомагателна или странична. Успоредно с това трябва да поместите информация и за продуктовата гама на вашата фирма. Поместете информация за:
» производство и реализация по месеци
» специализация – технологична или продуктова
» диверсификация на производството – разделете и опишете иновативната, технологична и продуктовата си политика, която следвате.
Описанието на дейността на вашата фирма, няма как да мине без информация за материално-техническата база. Това включва снабдяване и обезпеченост. Отбележете:
» количество и стойност на използваните суровини и материали
» обезпеченост на материалите и суровините – от собствен район или чужд ги доставяте
» вносни и/или местни суровини и материали използвате
Всяко едно описание на дейността не може да се размине без организационно-производствена структура на фирмата. Опишете я и направете оценка. Създайте организационна структура на фирмата. Опишете права и задълженията за всяко едно от звената и опишете йерархичните връзки – кой пред кой отговаря.
Всичко до тук е част от производството в дадена фирма.
В описание на дейността трябва да се включат и икономика на производството. Това представлява себестойност и калкулация на всеки един продукт от асортимента. Определяне на общия размер на постоянните и променливите разходи на фирмата за последните 6 месеца от активна дейност.
Всяко едно производството е съпътствано с критична точка. Това представлява обема на производството, при който фирмата нито печели, нито губи. Определете я въз основа на разходите, който смятате че ще направите.
Проектирайте цените и тяхното изражение. Сравнете ги с тези на конкурентите и вижте къде може да се оптимизира тази стойност.
За да може една фирма да се развива и да разширява производството си е необходимо да анализирате и оценявате вътрешната и външна икономическа среда. Изберете и фиксирате икономическото поведение на фирмата
» да завладее нови пазара
» да задържи завоюваните до момента пазари
» да остане на пазара на тези продукти и т.н.
Винаги си определяйте и поставяйте тези цели. Те се явяват водещи при определяне на бъдещето на фирмата ви.

Преди известно време Ви споменах, че ще ви запозная с това как да създаде бизнес план на вашата идея и да я превърнете в реално съществуващ проект – как да осъществите бизнес идеята си.
Проекта за стартиране на бизнес или бизнес плана е основният документ на който ще се базира вашата дейност. В него се включва описание на самата фирма, дейностите, които ще извършва и се преминава през анализ на пазара, създаването на маркетинговата стратегия и дистрибуционните канали. Помества се информация за разходите, които ще правите при развиване на дейността, както и отчасти бъдещите приходи.
Всеки един бизнес план започва с описание на фирмения профил на фирмата. Бях ви обещал да говорим за успешния бизнес модел на сайт за резервация на хотели, вили и къщи – rezervaciq.com. След разговор със собственика на проекта, реших да говоря общо как седи въпроса за създаване и стартиране на бизнес в ИТ сферта.
Има много формати за съставяне на бизнес план и всеки един професионалист в тази област, може да ви предложи различен. В моята кариера до момента съм създал 5-6 успешни бизнес плана, които функционират и в момента. Както и още няколко, които след доразвиване спечелиха доста солидни субсидии от ЕС.
Но да започнем с неговото създаване.
Всеки един бизнес план започва с писането на резюме на фирмата. Кратко за нея, за нейното създаване, възникване на бизнес идеята и т.н.
Следващият и първи важен раздел е т.н. фирмен профил. В него се помества информация за общата характеристика на фирмата – наименование, описание на дейностите и юридическа форма. Задължително поместете информация за месторазположението на фирмата, като наблегнете на иконом-географското разположение на населението, демографската структура и икономическото развитие. Малко по-глобални теми, отнасящи се до външната среда на фирмата.
След като ги отбележите, споменете задължително каква е правната форма на вашата фирма (ЕТ, ЕООД, ООД, СД, АД и т.н.).
Добре е поместите информация за това как е възникнала бизнес идеята за стартиране на бизнес, развитието и във времето, алтернативи, които са стояли пред вас. Всичко това го опишете във фирменият профил.
След което отбележете малко финансови аспекти. Информация за основният капитал, допълнителен, ако има такъв, съдружници, материални активи (краткотрайни и дълготрайни). Ако притежавате лицензи и патенти, тук е мястото да ги отбележите.
Във фирменият профил опишете и каква е структурата на вашата фирма от управленческа гледна точка. Кой е управител, кои са част от мениджърският екип и т.н.
Задължително поместете информация за персонала, като включите данни за неговата численост, професионална и квалификационна структура, форми и системи за разплащане.
Не забравяйте, че фирменият профил е само основната част и не се впускайте в много обяснения. Във следващите части от вашият бизнес план, ще ги разбием и опишем най-подробно. Тук просто маркираме основните и ключови моменти от вашия бъдещ бизнес.
Разберете, че добре подготвеният и развит бизнес план ще ви донесе повече приходи и ресурси, за започване на бизнес. С него можете да кандидатствате за външно финансиране от финансови институции, банки и структурните фондове на ЕС.

Дойде време и аз да се представя като лектор. Стига само на мен са ми преподавали :)
Както се очертава след SQA семинара на 14ти Март във ФМИ София, който организирам, да се проявя като лектор в малко по-различна тематика.
На 15 Март в Университета по Хранителни Технологии и на 22ри Март във филиала на Техническият Университет в град Пловдив се очертава да изнеса лекция за “Предприемачеството в Интернет”. Много се радвам, че с моя скромен опит ще мога да запозная и да представя пред колегите (студентите) възможностите за започване на бизнес в Интернет.
Идеята ми на лекцията е да им представя основните възможност и форми за започване на e-бизнес. Било то от вкъщи, със собствена фирма или чрез посредници. Надявам се да се получи нещо готино. Лекциите ще бъдат изнесени пред студенти от специалност “Индустриален мениджмънт” в двата университета.
Малко кофти ще се получи, че университетите няма да могат да осигурят проектор за презентацията, но ще караме на импровизация :) Важното е да се дадат идеи на колегите за започване на бизнес и да не се страхуват да поемат риск. Все пак той може да се окаже доста сполучлив.

Остават ми още 2 седмици в Университета. Честно да си кажа, изобщо не ми се напуска. Висшето образование си има своите предимства и красоти, а УХТ много ми даде и аз на него дадох.
Като за последно имаме за задачка да създадем проект за стартиране на бизнес. Воден от моите пристрастия реших да изготвя проект за стартиране на дейност в сферата на интернет услугите. Касае се за един вече реален проект, които работи от доста време и е собственост на моя приятел Димчо Желев – www.rezervaciq.com. Всичко това няма да бъде факт, без неговата голяма помощ разбира се :)
Реших да го “създам” на документи и да ви запозная и вас с това, как можем да започнем бизнес в Интернет. Смятам, че ще ви е полезно и може да почерпите малко идеи за започване на самостоятелен бизнес.
В следващите няколко поста ще ви дам начални стъпки на това от какво зависи развитието на един проект или бизнес в Интернет, и с какво трябва да се съобразите.
Най-важното, което не трябва да забравяте е, че е-бизнеса е също като бизнеса без е. При него водещ отново е клиента, защото без него няма приходи, няма печалба.